De temps en temps, vous rencontrez une personne qui s'avÃre peu rÃceptive à ce que vous lui dites. Elle semble insensible à vos efforts de persuasion.
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Cette personne, qu'on qualifiera de "difficile à persuader" reprÃsente un vrai dÃfi pour vous, si vous avez besoin de la convaincre de quelque chose. Malgrà vos techniques de persuasion bien dÃveloppÃes, elle refuse d'Ãtre en accord avec vos idÃes. Ou d'accepter le plan d'action que vous lui proposez.
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Toutefois, il existe un moyen d'obtenir un accord mÃme de la part d'une telle personne. Attention, c'est une approche diffÃrente, que vous n'utiliseriez jamais dans une situation habituelle d'influence.
Au cÅur de cette nouvelle approche se trouve le fait que vous ...
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CHANGEZ LES RÃGLES DU JEU
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Dans presque tous les cas, lorsque vous essayez d'influencer une personne pour la convaincre de votre point de vue et qu'elle se montre tÃtue, elle joue un jeu avec vous.
Si cette personne Ãtait rÃellement fermÃe à l'idÃe d'Ãtre convaincue, elle ne vous permettrait mÃme pas d'engager la conversation sur le sujet en question. Donc si elle vous Ãcoute, câest quâelle veut jouer. Mais elle ne vous accordera pas la victoire facilement.
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